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湛江,吴川2024-06-16 09:55:21
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洋酒的利润达到了百分之30~50之间成都一家澳洲酒进口商213年从澳洲引进一款酒庄酒品牌,此前该品牌从未在进行过推广,到了217年成都春季会,该澳洲酒庄开始直接在设展推广,当有经销商问酒庄代表这个品牌的酒在已有代理商为何还来推广?酒庄代表称:这么大,不能交给一家进口商来推。进口商却吐槽:澳洲酒庄现在增加了2个股东,是投资移民的,所有在大力发展进口商,我们公司已经把这个品牌缩减了采购,单一产品还有少量合作。一个品牌要在市场上量,进口商需要付出大量的金钱和精力,然而过河拆桥的国外酒庄有之。然而,这家酒庄 近几年却频频更换代理商,其原因在于他们只是选择能和他们语言沟通顺畅的外资酒企。重视了沟通顺畅却忽略了进口商市场网络和营销资源的分配,他们选择的外资企业对于内地市场的渗透能力有限,长于即饮渠道短于经销商渠道,此外这家外资酒业公司手上知名葡萄酒品牌众多,营销资源分配到这个美国酒庄品牌上的不多。一家法国酒庄,6年前选择了一家的代理商。这家酒庄的这个品牌有一定生产规模,在年,该酒庄就给代理商定了较高的年销量,完成有返利政策,该代理商也完成了,然而第二年,因为遭遇三公消费退出,政商团购崩盘的现状,该进口商经理人又发生变动,年度承诺的量没有达成,接下来双方陷入,一方说你没有完成规定的量,一方说我向你交了预付款的其他酒款为什么扣住不发货?双方甚至走到了打官司的边缘部分国外酒庄的小九九在人眼里,是一个整体,然而有的外国酒庄庄主眼里,他们认为有31个省市区,人口面积都赶得上欧洲国家,因此对于进口商的年的销量认为可以乘以31倍。
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