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湛江,霞山2023-07-12 11:23:53
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“茅台过去几任董事长很少去做主动营销,但丁雄军不一样,他不想做‘很稳的太平官’。”
与以往相比有了显著的变化。
先来看新的财报,10月16日晚,贵州茅台发布的财报显示,今年前三季度,公司实现营业收入871.6亿元,同比增长16.77%;实现净利润444亿元,同比增长19.14%。在当前疫情给消费行业带来较大冲击的背景下,虽然贵州茅台营收与净利润增速较今年上半年的17.38%、20.85%双双放缓,但两位数的增长与日均净赚1.63亿元的吸金能力,依旧少有人敌。
直销渠道和系列酒的增幅,是此次季报关注的焦点。今年前三季度,公司系列酒实现收入125.4亿元,同比增长约31.45%。直销渠道实现营收318.82亿元,同比增长约117.1%。这也意味着,贵州茅台过去多年“依赖批发代理商与核心产品茅台酒”的收入结构,有所松动。
这些松动,显然也与“改革大将”丁雄军的上任,以及其在内部掀起的一系列改革举措相关。
2021年的8月30日,茅台突然换帅。执掌茅台仅一年半的高卫东被调离,47岁的贵州省能源局局长丁雄军空降。此前未曾有过企业管理经验的丁雄军,走马上任后成为茅台史上年轻的董事长。
新官上任三把火。接任茅台以来,丁雄军多次在公开场合释放改革信号,称“让茅台酒回归到合理市场价格”,进行“营销体制和价格体系改革”,“让茅台酒回归商品属性”。一年多来,更是直接打出全套组合拳:废除“拆箱令”,上线数字营销APP“i茅台”,推出虎年生肖茅台、珍品茅台、茅台1935、100ml飞天茅台等新品,跨界茅台冰淇淋等。
在白酒营销专家肖竹青看来,丁雄军上任后的改革主要集中在渠道、产品结构和营销层面三个方面。让他感受 深刻的则是营销,他认为,“主动营销”和“文化营销”是丁雄军区别于前几任管理者的不同之处。
“茅台会在各省设立直营公司,这些公司的使命便是拜访当地的民营企业100强和民营上市公司,以1499元的价格,直接和喝酒大户交朋友,建立起直供的关系。除此之外,据我观察,茅台今年以来几乎每个月有两场以上的活动,这也是在持续且主动地进行营销。”肖竹青对《中国企业家》透露,i茅台上线时,包括外联单位在内的整个服务体系有700人参与其中。
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