湛江放心选择15年茅台酒瓶回收一站式回收积压酒瓶
湛江,吴川2022-10-29 09:46:28
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据悉,贵州茅台电商早在半年前就已启动“升级”开发计划,预计平台上线后,消费者可在该平台直接注册购买茅台系列商品。但具体哪一天上线、将销售哪些酒,内部人员以及 都表示仍未确定。
不少券商分析师、股民都将此视为茅台集团正在将经销商们溢价的利润逐步掌控回自己手中,而财报显示自2018年以来茅台自营渠道占比连续攀升,经销商数量也有所减少。
纵观整个中高端白酒销售产业,五粮液、洋河等其他品牌经销商在近期销售淡季一度面临销售价格倒挂,似乎只有茅台经销商尚且“不愁生计”。
一直以来,贵州茅台旗下的飞天茅台系列始终处于供不应求状态,市场上加价倒卖者众多,甚至出现了从一地转卖至另一地可直接获利上千元的情况。
酒类营销专家蔡学飞接受采访时表示,电商平台直营虽然也存在着消费者预约抢购等问题,但相较于其他加价、销售渠道,茅台的电商平台上线后,或许能让部分刚需消费者买到酒,有利于缓解市场短缺状况。
渠道不断倾斜,黄牛、股民期待值攀升
目前贵州茅台销售渠道主要分为品牌直销(包括网店、公众号等)和批发(包括经销商、三方电商平台等)。其中,批发渠道销售为主要渠道。
但近些年来,包括电商在内的直营渠道已成为茅台销售的重要抓手。
贵州茅台财报显示,公司2017年至2021年三季度直营收入占比逐年攀升,分别为10.73%、5.94%、8.48%、13.94%、19.05%,呈现显著提升趋势。与之对应的,贵州茅台经销商数量一度出现连续下滑,2017年至今,经销商净减少884家,降幅近30%。
“茅台过去几任董事长很少去做主动营销,但丁雄军不一样,他不想做‘很稳的太平官’。”
与以往相比有了显著的变化。
先来看新的财报,10月16日晚,贵州茅台发布的财报显示,今年前三季度,公司实现营业收入871.6亿元,同比增长16.77%;实现净利润444亿元,同比增长19.14%。在当前疫情给消费行业带来较大冲击的背景下,虽然贵州茅台营收与净利润增速较今年上半年的17.38%、20.85%双双放缓,但两位数的增长与日均净赚1.63亿元的吸金能力,依旧少有人敌。
直销渠道和系列酒的增幅,是此次季报关注的焦点。今年前三季度,公司系列酒实现收入125.4亿元,同比增长约31.45%。直销渠道实现营收318.82亿元,同比增长约117.1%。这也意味着,贵州茅台过去多年“依赖批发代理商与核心产品茅台酒”的收入结构,有所松动。
这些松动,显然也与“改革大将”丁雄军的上任,以及其在内部掀起的一系列改革举措相关。
2021年的8月30日,茅台突然换帅。执掌茅台仅一年半的高卫东被调离,47岁的贵州省能源局局长丁雄军空降。此前未曾有过企业管理经验的丁雄军,走马上任后成为茅台史上年轻的董事长。
新官上任三把火。接任茅台以来,丁雄军多次在公开场合释放改革信号,称“让茅台酒回归到合理市场价格”,进行“营销体制和价格体系改革”,“让茅台酒回归商品属性”。一年多来,更是直接打出全套组合拳:废除“拆箱令”,上线数字营销APP“i茅台”,推出虎年生肖茅台、珍品茅台、茅台1935、100ml飞天茅台等新品,跨界茅台冰淇淋等。
在白酒营销专家肖竹青看来,丁雄军上任后的改革主要集中在渠道、产品结构和营销层面三个方面。让他感受 深刻的则是营销,他认为,“主动营销”和“文化营销”是丁雄 别于前几任管理者的不同之处。
“茅台会在各省设立直营公司,这些公司的使命便是拜访当地的民营企业100强和民营上市公司,以1499元的价格,直接和喝酒大户交朋友,建立起直供的关系。除此之外,据我观察,茅台今年以来几乎每个月有两场以上的活动,这也是在持续且主动地进行营销。”肖竹青对《中国企业家》透露,i茅台上线时,包括外联单位在内的整个服务体系有700人参与其中。
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